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保险代理人与保险经纪人的区别

2020-11-10 分享到:

保险是一个复杂的金融工具,专业术语多,产品类型和形态众多,不同的产品功能和产品差异很大。几十个险种、上百家保险公司、上千个产品,如何去熟悉和了解?

有没有省时省心的办法购买到合适的保险?

有,找保险经纪人。

保险代理人与保险经纪人的区别

保险经纪人:不属于任何一家保险公司,可以根据不同的需求,从上百家保险公司上千款产品中,帮客户挑选定制出最适合他的保险公司和保险产品,是客户的专属风险管理和保险规划配置顾问。

很多人会说,我没有听过,我接触到的都是代理人。

是的,大家在日常中碰到的保险代理人员,大部分是与保险公司签约代理协议的个人保险代理人(非员工,无劳工合同),除此之外,还有部分是专业保险代理机构和保险兼业机构的保险从业人员。

在日常中,碰到的保险经纪人员,非常的稀有。

那么找保险经纪人买保险,有啥不一样?

身份不一样,代表的立场不一样

对于这个问题,保险法给出了官方的职业精准定位:

《保险法》117条:

保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人(备注:保险人即保险公司)

《保险法》118条:

保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

保险代理人:代表保险公司的利益,是保险公司的代理人,根据保险人的委托办事 ;

保险经纪人:代表投保人的利益,是投保人的代理人,基于投保人的利益办事;

保险经纪人,不隶属于保险公司,不代表任何保险公司及其利益。

这就是两者身份上最本质的区别。

身份的不同,决定了立场的不同,也决定了模式的不同。

两种模式下的区别

代理人与保险公司是利益共同体,是帮保险公司卖东西的优秀销售;

经纪人与投保人是利益共同体,是帮投保人买东西的并提供服务的专属顾问;

代理人模式下:

保险公司设计产品,培训代理人相应的销售技巧如何去卖。

当出现了理赔的纠纷,代理人也是站在保险公司的一方,更少有质疑保险公司和帮客户提出申诉及索赔的情况。因为如果这样做了,那他肯定是不打算在做这家保险公司的代理人了。

经纪人模式下:

保险公司只是经纪人的产品供应商。经纪人受投保人的委托,利用自己的专业知识,由经纪人根据客户需求来挑选需要或适合的保险公司和产品。

经纪人跟进保单的全生命周期,负责协助理赔办理;尤其是:当发生理赔纠纷时的索赔服务,这一点是代理人不可能去做的;

保险经纪人不代表任何一家保险公司,只代表投保人的利益,跟投保人站在了一起。

在欧美西方国家,保险行业则是产销分离的状态,保险公司主要负责保险产品的开发,销售交给专业的独立经纪人去配置,理赔由第三方公估公司评定。这样的行业状态无疑是更为客观和透明的。

在西方国家,真正的保险经纪人,其角色犹如律师、医生一样,是家庭解决问题首先想到的专业委托人和专属顾问。

随着国家在保险行业对外资的逐步放开,在未来,国内保险产销分离也是大势所趋。

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黄娜

湖南 长沙  大童保险服务

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太平洋利赢年年c理财保险退保

您好,损失挺大的,退保只可以退现金价值,在保单上可以看到的。

来年不交保费那么保单在2个月后就中止,失效了,2年后作废不能复效

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>3、需求分析(需要什么保险、需要多少保额、需要保多长时间、需要付多少钱);>
>4、方案设计(通过以上三个步骤的交流沟通,有针对性筛选、配置合适的保险产品);>
>5、沟通调整与解读条款(这点很重要,保险以条款为准,购买之前务必读懂);>
>6、签署意向(填投保单、健康告知,签名);>
>7、递送保单签收回执(收到保单后的10天内是犹豫期,如不满意,可全额退保);>
>8、后续服务(保全-地址或缴费银行变更、几年后保单检视、理赔等等)。>
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  2018-02-02
某人 2017-12-14

想了解湖南长沙的城镇居民门诊报销的规定

一年最多600,每次300,每年2次限额

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钮慧 2018-01-14

高血压1级能买平安保险吗?

可以试试

尤其可以多家投保

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陈 2018-01-25

社会养老保险中断到底有没有影响?

影响就是你保障中的权利都暂停了,后面可以接上的

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朱先生 2018-01-24

人保寿险岁岁盈盈年金保险不保本谁负责?

有证据可以向保监会投诉
不过一般都是说算上利息不会亏本


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吴小姐 2018-01-26

大学生医保卡可以报销娄底爱尔眼科的费用吗

不可以


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孔女士 2018-01-26

平安有手术意外保险这个业务吗?

你是指替医生做保障吗,这种医疗责任险一般是行业协会来定制的
如果是个人意外的话是有的
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张女士 2018-01-22

想核实恒大的岁岁福年金保险返还问题

您好,我对恒大保险的产品比较清楚,也在销售,是有什么问题呢  2018-01-23
陶 2017-10-15

想了解恒大百万护航和万年青这两个产品

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陈女士 2017-12-21

在学校买了医疗保险了,城镇医疗还要交吗

您好,学校的医疗保险费是哪一种呢?如果也是城镇医疗不用交了,但是也可能是补充医疗保险。学校的是多少钱的。有什么保障,有注意过吗?
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签单 760000.0000 2022-11-25

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